En todos lados leemos que hoy todo se puede comprar por internet. Sin embargo, todos los días que salgo a trabajar veo mucha gente en la calle.
Un café debe abrir a las 7am para aprovechar el movimiento de los que van a la oficina
Una casa de decoración abre sábados y domingos para aprovechar los días en los que una persona tiene tiempo para acomodar y cuidar de su casa.
Una librería de artículos escolares cierra a las 22hs por si alguien se olvidó de comprar algo del colegio.
Debemos entender quién nos compra, porque nos compra, en qué momento nos compra y para que. De esta manera se aprovecha la dinámica propia de la venta, de la necesidad y el deseo.
Regalo flores, regalo chocolates. Porque los kioscos que abren 24 horas no venden regalos.
Un negocio que vende vinos cierra a las 19hs, se pierde dos horas de las mejores ventas!
Empecemos a pensar, que si la gente compra en internet es porque hay un espacio que no se está cubriendo en la calle. Y quizás es mejor cerrar algún día que sabemos que no se venderá mucho y abrir otro que si, o cerrar algunas horas en el día para quedarnos hasta más tarde.
Hoy en día no alcanza solo con abrir la persiana, hay que abrirla en todos esos momentos que sabemos que el cliente nos necesita.